|
Детали успеха.
При всем нашем врожденном оптимизме и неуемном (когда-то в детстве) желании действовать мы приучаемся уворачиваться от жизни, которая бьет ключом, и принимать ее дары, лишь основательно заглянув им в зубы. Со здоровым скепсисом мы отбрасываем одно «заманчивое» и «перспективное» предложение за другим, рискуя «слить и мальчика» с потоком разоблачительных телепередач и газетных статей о «так называемом сетевом маркетинге». Лет десять назад те из нас, у кого еще не атрофировался орган, способный мечтать, с воодушевлением покупались на призывы «начните зарабатывать до $10 000 в месяц или больше!» (чувствуете масштаб? – весь числовой ряд – от нуля до бесконечности, не придерешься!). У некоторых загорались глаза от предложений «Стать миллионером сейчас» или «крупнейшая американская компания ищет помощника президента», или «в Клубе миллионеров есть вакансия». С годами мы стали мудрыми пескарями», и на такие дешевые крючки нас уже не поймаешь! Мы ведь знаем или слыхали о тех, кто потерял деньги (а также работу, квартиру, машину…), купившись на зов мечты. А некоторые и сами обжигались, так и не поняв, куда, а главное – зачем они «влипли». В том-то и фокус: если бы мы умели отделять «мух» от «котлет» - отличать компании – «пустышки» от достойных фирм, то арсенал наших возможностей по обеспечению комфортной жизни был бы значительно шире!
Возможно вы уже встречали людей, которые «создали собственный бизнес с минимальными капиталовложениями» и вам понравился их стиль жизни. Или вы устали от однообразной (скучной, малооплачиваемой, загруженной, бесперспективной …- подчеркните, что подходит?) работы. В любом случае, создавая или рассматривая предложение бизнес- сотрудничества той или иной компании MLM (напомню, MLM – multilevel marketing – многоуровневый, или сетевой маркетинг), вы будете вооружены необходимыми знаниями и сможете грамотно вложить свои время, деньги, энергию, энтузиазм в достижении благополучия в этой индустрии.
Перспективность. Одна из ключевых составляющих успеха.
Кто стоит у руля компании? Какова репутация президента, его личная история и личная философия? От этого зависит, что будет с компанией и вами. За каким человеком вы хотите идти? Уверен: за тем, у кого есть глубочайшее видение будущего, понимание современных тенденций рынка, стратегии развития компании.
Грамотное управление подразумевает способность выводить новые линии продуктов, нужных на рынке, вводить изменения в систему оплаты труда, осуществлять рекламную поддержку, что гарантирует выживаемость в период экономического кризиса.
Развитие торговых сетей на международных рынках обеспечивает общее усиление компании и стабильный рост, а для дистрибьютеров это настоящий Клондайк. Но для открытия новых стран компания должна располагать значительными свободными капиталами. Где их взять?
Выход на международную фондовую биржу и предложение своих акций международному бизнес- сообществу позволяет получить доступ к серьезным деньгам для дальнейшего развития.
Из всех сетевых компаний в мире только тринадцать (!) продают свои акции на международном биржевом рынке, где российский бизнес представляет в основном сырьевые компании, торгующие нефтью, газом, металлом, и сотовые операторы связи.
Их единицы! О чем свидетельствует попадание MLM – компании в такой список? Для думающего человека ответ очевиден. Такая компания заслуживает доверия. Кстати, акции MLM – компании часто недоступны самим дистрибьютерам.
Таким образом, присутствие компании на международной фондовой бирже, стабильный рост стоимости акций позволяет ей получать международные кредиты для развития бизнеса на территории новых стран. Как вы думаете, как это отразится на деловых людях, которые хотят сделать свой частный бизнес с такой компанией? Я думаю, они не упустят свой шанс! А хотели бы вы быть совладельцем такой компании и получать дивиденды по ее акциям от всех прибылей? Все это возможно, только если компания легальна.
Легальность.
Серьезная компания просто обязана быть стопроцентно легальной, ее маркетинг – план проверенный - это означает, что компания не является финансовой пирамидой. Как мы об этом узнаем? Правильно – нужны документы! Наличие всех бумаг защищает компанию от неприятностей на рынке. Весь пакет документов или их копии вы должны личностно увидеть. Легальная компания MLM имеет Свидетельство о внесении в Государственный реестр коммерческих организаций, выданное Государственной регистрационной палатой при Министерстве экономики Российской Федерации.
У нас есть такие же государственные лицензии на все виды ее коммерческой деятельности и сертификаты и/или регистрационные удостоверения на ее продукцию, выданные опять-таки российскими государственными органами.
Важно также, чтобы компания перешла рубеж пяти лет – это говорит о долгосрочной стратегии, о том что компания сильна (ее оборот должен быть более 100 миллионов долларов в год) и сумела выжить тогда, когда основная масса компаний погибает.
Легальность при этом должна динамично поддерживаться, так как законодательство постоянно меняется, и этот процесс необходимо внимательно отслеживать и вовремя реагировать на изменения.
Продукция компании
Это основной фактор, который определяет успех компании на рынке, как на российском, так и на международном. Она должна быть реально востребована, давать ощутимые результаты и вызывать доверие. Люди должны хотеть пользоваться вашими продуктами и иметь желание платить за них розничную цену. Сегодня нельзя делать сетевой бизнес, не имея революционного продукта в руках. Правильный инновационный продукт способен удовлетворить потребности, о которых мы ранее и не подозревали. Например, так было со многими спортивными товарами, предметами гигиены, моющими средствами, косметикой и биологическими добавками. С такой продукцией можно создавать новые, доселе никем не занятые рынки. Если при этом она лучшая на рынке, дает веские и ощутимые результаты за короткий срок, то работа с ней приводит к серьезным финансовым достижениям.
Легальная продукция проверена компетентными органами и имеет соответствующие документы. Такая продукции должна захватывать интересы всей семьи: от детей до людей в солидном возрасте.
Маркетинг-план компании
Сравнительный анализ маркетинг-планов выходит за рамки этой статьи, и я уверен, будет в дальнейшем освещен отдельно для более глубокого понимания сути вопроса. Маркетинг-план (МП) – это система оплаты труда дистрибьютера по созданию сбыта товара компании через им же созданную дисрибьюторскую сеть.
Что является показателем его эффективности или платежеспособности? Количество выплачиваемых процентов от оборота сети, оптовая скидка при закупке продукции, обязательная личная закупка (не большая и не маленькая), бонусы, глубина, простота понимания, программа старта для начинающих. Звучит красиво, но у многих уходит несколько месяцев, а то и лет на то, чтобы понять, что все это значит и как правильно, а главное, с какой компанией делать бизнес.
Главным преимуществом «правильного» МП является простота понимания и бысрые деньги. Все должно быть предельно ясно человеку, который хочет зарабатывать, сотрудничая с компанией MLM. Рассчитываемый МП позволяет дистрибьютеру четко видеть и понимать, какой объем работы необходимо сделать, чтобы получить от ста долларов до десяти тысяч долларов в месяц или же сделать себе состояние. Это момент очень важен, так как в некоторых компаниях МП так хитер и изворотлив, что некомпетентный человек ни понять, ни объяснить не может. В итоге работы делается много, а денег мало. Так работают «эксплуатационные» МП, девиз которых – «Устал работать как лошадь – работай как две!».
В серьезной компании честный МП выражает уважение дистрибьютеру за проделанную им работу не в виде дополнительной продукции или обещаний, а в виде реальных денег.
Обучение
В постоянно меняющемся мире компания должна не только выживать, но и развиваться, а это возможно, если она обладает тонко отрегулированной системой обучения и развития своих дистребьютеров. Именно через обучение происходит процесс самопознания, развитие и наращивание личностного и профессионального потенциала дистрибьютера.
Эти преимущества называют неосязаемым активом, но именно они реально влияют на доходность бизнеса. Поэтому серьезные компании вкладывают деньги в обучение своих дистрибьюторов новейшим технологиям коммуникации.
Лучшие учителя – лидерская группа преуспевающих дистрибьютеров, сделавших в компании личную карьеру своими руками. Они не теоретики, а практики, у них есть чему учиться. Наличие эффективной системы обучения плюс каналы связи, по которым доводится эта информация, мощно развивается бизнес. Воистину, знания много решат, а при быстрой их передаче и применении – стоят очень дорого. Использование SMS – сообщений, Интернета, телевидения для доведения информации до дистрибьютеров влияет и на скорость, и на качество использования знаний, что сокращает время на пути к успеху.
Система обучения должна быть простой и легко дуплицируемой.
Теперь вы знаете, что при выборе компании нет мелочей – есть важные детали. Учитывая все это, вы увидите цельную картину. В следующем номере мы рассмотрим и сравним бизнес – предложения различных компаний MLM, акцентируя внимание на самых перспективных и достойных. Удачи в ваших начинаниях!
На что обращаем внимание при выборе «правильной» компании МLM:
1) перспективность: выход на международные рынки, акционирование;
2) легальность: наличие всех необходимых документов, возраст более пяти лет;
3) продукция высокоэффективная, сертифицирована, постоянного спроса;
4) маркетинг-план: простой, рассчитываемый, приносящий быстрые деньги;
5) система обучения: легко дуплицируемая с привлечением лидеров компании.
Максим Попсуй.
|
